主持人：各位网友大家好，这里是2014广州车展现场，这时候我们请到了福建奔驰营销部总监柯瑞福先生，请您跟大家打个招呼吧。
柯瑞福：谢谢网上车市的邀请来到这里，大家早上好。
主持人：广州车展福建奔驰带来哪些车型来参展？
柯瑞福：在这一次福建奔驰给各位广州车展的观众带来是全车系的车型，涵盖了2.5威霆，3.0威霆以及唯雅诺的3.0，同时带来了唯雅诺卓越版以及凌特车型，所以这次可谓是全家亮相。
主持人：今年福建奔驰的成绩销量到现在是什么样的？表现如何？
柯瑞福：整体来说还是很不错的，从一季度到三季度，目前我们比对去年的一季度到三季度的最高销量来说，我们有8%的增长，所以我们也是非常有信心，今年福建奔驰的销量有增长，所以2014年也是相当不错的销售年份。
主持人：为了提升销量，福建奔驰做了哪些工作？
柯瑞福：为了提升销量，我们也做了非常多的工作，涵盖了市场营销方方面面的内容，不仅包含网络方面的拓展，同时深化和加深了与授权改装厂的合作，同时加大对新产品宣传力度，在北京车展上市全新3.5的卓越版车型，同时对整体的经销商网络以及合作伙伴进行了深入的培训活动，来去加强和增强各位的信心，确保我们销量目标的完成以及销量的提升。
主持人：现在经销商的网络达到了什么样的规模？
柯瑞福：我们目前福建奔驰拥有的网点数量已经达到了67个，目前网络的发展策略是深耕一线城市，同时往二、三线城市不断发展，我们经过分析和评估之后，发现二、三线城市能够有足够的量支撑以及有足够的市场潜力来支撑我们的业务，我们发现网络的目的也就是为了更加亲近我们的客户，同时给客户提供更好更方面的服务。
主持人：在车展上给用户带来了哪些优惠政策？
柯瑞福：在这一次广州车展上，我们跟金融公司有了长足的合作，金融这一块领域在过去的一年半我们也验证了他快速的发展，所以这次的广州车展给广州观众带来了零首付的活动，以及优惠的金融服务，以及低利率的措施包给观众提供更加灵活，更加优惠的金融服务工具。
主持人：最近二胎政策的放开以及对车市影响不好的比如说限行限牌，对汽车市场的发展有一些影响，福建奔驰是如何用这些政策的？
柯瑞福：首先您问到两个方面的政策，首先说一下上牌的限制，上牌的限制对我们的产品也是有一定的影响，但是这个影响比对其他的车型来说，影响并不是这么的大，我们找到这个目标客户进一步提升我们的施加率，随着上牌政策的发布，我们也在找合理的措施以及有效的手段不断提升我们的施加率，关于二胎的开放，对MPV细分市场更多是好消息，我们的MPV车型更大，随着家庭人口数量增加，我们可以使用MPV，比如说装载家庭设施，所以二胎开放对我们有非常大的好处。
主持人：2015年的时候新车规划情况能否介绍一下？
柯瑞福：在过去的三年时间里，我们福建奔驰为了中国市场也逐步的做了很多产品的变新和产品的变更，在过去的三年做了很多专门为中国市场所设计的一些配置和设计的措施，比如说升级和变更我们的座椅，比如在去年引入了全新的为中国市场3.0车型，同时在今年上市了3.5卓越版，所以在现有的车型，我们一直致力于不停的去改善我们的产品进一步满足中国市场的需求，同时我们也知道，V-class在欧洲上市，我们为了把它引入中国正在做相应的准备工作，我们做这些工作也需要保持非常谨慎和小心的态度，从过去的经验告诉我们，我们不能简单把一款车从欧洲直接引入中国，我们要为中国市场专门设计和开发一些车型，同时深入了解中国客户的需求，以进一步满足客户的愿景和客户的期待，相信我们在做完相应的准备工作之后，也能够给大家带来眼前一亮的惊喜，那就是我们新市上市的时候，能够满足中国市场的车型。
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