为什么软中华比硬中华卖的贵？-zhonghua

如今市场上，软中华比硬中华的价格要贵一些，而在烟店，我们也经常会发现软包比硬包卖得贵的现象。

这种现象其实被称为“软贵定律”!

“软贵硬贱”源起中华烟

上世纪八十年代，上海卷烟厂计划将“中华”从软盒包装升级为硬盒包装。由于上海卷烟厂当时处于技改初期，生产硬盒卷烟设备比较稀缺，于是“双喜”等品牌的硬盒产品全部改为软盒，省下硬盒生产设备拿来生产“中华”，“中华”卷烟全部生产硬盒，软盒“中华”停产。

硬盒的包装成本更高，更加便于携带；而软包烟放到口袋里容易掉烟丝，烟支易扭曲变形。按道理，硬盒的出现，应该把软包烟赶出高档市场才对。

但是市场上出现了一个诡异现象，“软中华”涨价了，并且由于停产造成的稀缺性，价格越炒越高。

当时市场上对软包中华的感想大概如下：

“软包中华抽不到了，原来它真好抽啊！”

新出的硬盒香烟，烟丝真不如软中，怀念软中啊~

而实际上，一开始软、硬中华的烟丝是一样的！

随后，上海卷烟厂采取顺应市场的正向措施，改进软“中华”的产品质量，使其真正符合高涨的市场价格。把软、硬中华的烟丝配方给区分出来，继续营造软中品质更高、货源更少的市场氛围。

中华烟的软硬区分是，“软贵硬贱！”后来全国都学习他们改进和推出高档软盒产品，形成了所谓的“软贵定律”。

为何“软贵硬贱”？

1、从供求理论和吸食惯性上分析

软“中华”停产后产品稀缺，物以稀为贵；同时，消费者形成了吸食习惯，出于怀旧心理，对原来的产品更加推崇。

2、从消费体验上分析

提出拆包习惯、从烟盒拿烟的习惯以及放烟的习惯等都注定了软盒是不可被消除的产品。

把软盒的条封拆开，用左手顶住底部，右手两指并拢敲击另外一侧，弹出一支香烟——这是一种令消费者享受的体验。

3、从消费心理进行分析

对于卷烟消费者来说，烟既满足本身嗜好需要，还有一种特殊消费需要——地位、社交、身份等的象征。

很多人不喜欢把烟深藏在自己的口袋里，要把好烟摆出来让别人看到。软盒包装在口袋里容易压皱，自然而然要拿出来。于是软盒和高档就产生了联系。

该定律并非铁律。比如曾经的“红梅”香烟，硬红梅比软红梅贵。而且近年来，“高档烟，天价烟”层出不穷，居然硬盒多，卷烟硬包装，俨然成了高档烟包装中的主流形态。