总体来说，Executive Search如同人才搜寻中的奢侈品，符合的客户和人群都不多。这些年来全球业务规模增长都不明显。
很多猎头从业者都向往做Executive Search，因为C level 和董事会招聘的要求很高，魅力仍然非常大，人往高处走是积极进取的表现，猎头同行向往做更高端的生意也可以理解。
Executive Search要求也极高。猎头顾问资深，对行业都有独到洞见，有些成功的关键人才的搜寻才会成为经典案例，即使猎头行业很小，Executive Search圈子更小，这种服务也成为推动商业史发展的重要力量。很多人即使不了解Executive Search公司，但对于Executive Search成功职位的候选人的故事大多听说过，比如：
光辉国际曾经为洛杉矶奥运会找到彼得.尤伯罗斯当主席，扭转奥运亏损史
海德思哲更是战迹卓著，为IBM找到过郭士纳、为Google找到施密特
史宾沙为波音找到吉姆.迈克纳尼
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当然也有很多失败的，比如史宾沙为雅虎找的梅丽沙.梅耶尔，CEO的成功失败当然原因是多方的，不能仅功罪于人，更不能神话或丑化哪个Executive Search公司。
我们Intersearch因为只是一个联盟，当然品牌没那么响，但也不乏这样的委托。
比如，我们芬兰Partner成功做成过的就有芬兰驻美国大使（我上次去芬兰还特地去调档案亲眼看了一下这份合同，毕竟见识浅啊。）意大利Partner更是对菲亚特有极大的影响力，比利时更不消说，比利时几大著名的消费品公司的董事会都有他们的杰作。
无论这些案例中的候选人成功或最终失败了，Executive Search的顾问是与商业中最核心的那些人打交道的，参与改变商业史的人。这也是Executive Search虽然少，但却是人才招聘金字塔的塔尖，自有魅力。
可以想像，这样的人才是不可能通过一般猎头的方法完成的，如果你还是通过什么网搜简历这种方式做猎头或者还要通过网络找工作基本是完全和Executive Search不搭边的。
再谈谈商业的角度。
Executive Search虽然很高大上，但模式复制极难，规模都不大。五大算是规模最大的Executive Search firm，但在中国人数均极少。因为能接受这种收费方式的少，能操作Executive Search的顾问也很少。服务范围很窄，所以业务量并不大。
五大中光辉国际和海德思哲是上市公司，可以非常清晰的看出它们的经营状况，有美股帐户的也可以买他们的股票，不过我估计你大概率不会买，因为并不是高端的生意就一定利润高，好做。
而且看看几年的报表就知道，做高端人才生意也不是一定很稳定。
比如2017年，海德思哲，大约营业额是6.4亿美元，亏损2700万美元。
光辉国际这两年多元化业务，算是经营相当好的了。光辉的业务并不仅是Executive Search，因为合并了Hay proup(合益)，包括Future Step (相对年轻的服务)总营业额2018年17.6亿美元, 盈利1亿美元，利润率7.2%。全球现在有7500多个人。
但看看报表就知道，Executive Search的就是7亿多，和海德思哲差不多，在亚太只有92个Executive Search的顾问做了1亿美元不到一点，人均100万美元不到。
光辉国际2018年财务报表
海德思哲David告诉我他们在国内大约是人均150万美元——200万美元左右，那可见比光辉还多些，海德思哲在亚太多少人没投批露，但在中国顾问应该是八到十人。而且每位顾问还有很多辅助人员。
我们Intersearch做Excutive Search 的公司大体差不多，一个国家人数不会多于二十个顾问，比如法国有20个人，但真正的顾问只有五个。比利时有三十多人，但顾问也只有十多人。
全球来看中高级猎头的市场会大得多。严谨的中高级猎头在国外会称自己为recruitment consultancy，参见大家比较熟悉的Micheal Page，就会自我定义为recruitment consultancy公司。把page executive，Micheal Page,Page personnel, Page outsourcing分开的。 Page作为全球中级人才招聘的代表，也没有哪个敢小觑它。
Micheal Page所在的Page集团和Hays，都是英国上市公司，我查了下报表，数据非常清晰，就是营业数据用英镑，换起来有点绕，大概是这样，2018年营业额是15亿多英镑，毛利润为8亿多英镑，毛利润约10%不到（这是我拿计算器扒的，如果我没算错），Hays全球营业额大概是MP的五倍，但利润率为MP的一半。人数不详。
中国人力资源和猎头业的唯一上市企业科锐国际2018年年报还没最后出，不过预批露的快报是21亿多人民币，比前一年大增90%，利润大增60%，这个数据应该秒掉很多国际巨头的。恭喜科锐，科锐资本并购相当成功。
科锐2017年营业额为11.35亿人民币，净利润6985.22万元, 中高端人才访寻业务、招聘流程外包业务、灵活用工业务营收分别达到3.17亿元、1.22亿元、6.56亿元（科锐国际2017年财报），也就是猎头业务2017的数据是3亿多人民币（包含了控股在10%以上的控股公司的数据），人均单产为45万人民币，估计去掉辅助人员顾问人均在70万左右（这是我的估计，不一定准确）和国际相比当然还有差距，但增长速度惊人，是任何一个国际巨头难以比肩的。
现在我们仲望咨询如果去掉辅助的R和行政，每位猎头顾问人均大概在60多万人民币，去年业绩最好的顾问是近400万，也很接近这个数字了。而且我们也在以每年50%以上的速度在发展，我的所有Executive Search的partner几乎都叹服。
多说一句，我自己个人只相信上市公司报表的数据和我们自己公司的数据 。大部分猎头公司是非上市公司，尤其是中国市场上的很多猎头公司常号称要颠覆这个不争气的手工行业，放出的数据经常让人无语，有些毫无逻辑性，我个人的业余爱好是研究人力资源公司报表，这些是行业最优秀的代表。如果中国市场上那些号称人均200万，或者营业额五六亿的公司数据真实，那应该秒掉全球很多上市公司，颠覆已经成功，老板离福布斯排行榜不远了。
而且非常有趣的是越是做高端正规的公司，信息越透明，很多Executive Search firm 网站上的顾问简历都放得清清楚楚。越是不知所云的公司，介绍越是假大空、语焉不详，似乎拥有很多神秘的独家秘笈。
真正做中高级人才招聘为主的猎头是更应该叫自己：recruitment consultancy公司， 而不是让人震惊的称有几百上千个人的公司是executive search公司，本质上这是两种服务。
作者简介：
景红，亚洲领先的猎头公司仲望咨询总经理，Linkedin领英 260万+粉丝，领英中国2017年最强档案奖，2018年最强音得主，个人公众号景红空间（ID:JinghongJoyce）
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