最近华晨宝马抢占头条的次数有些数不过来了，从生日豪礼到产能扩建，而这波动作在成功转移大家注意力后，瞬间又带来一款配置全面升级的BMW X1 2019款，似乎让人觉得：宝马在几乎没有给竞争对手踹息机会的步调里，用独树一帜的产品力继续着自己对细分市场引领者的承诺。
此次全新登场的BMW X1共包括5款车型，分别为sDrive 18Li时尚型/尊享型，sDrive 20Li领先型和xDrive 20Li尊享型/豪华型，建议零售价不变。
虽然看似在大家最关心的价格领域没能带来惊喜，甚至外观、内饰与动力也毫无变化，但细看完所有的配置升级，或许大家会得出一个结论：如今到了买一辆宝马X1最好的时机。
极具诱惑的套装营销
首先是引人瞩目的设计。X1的X设计套装与可选的运动设计套，也就是说这两款套装的推出可以满足更多细分人群的需求，市场覆盖面同时会变得更大。
其中X设计套装主要将营造出它的越野个性，细节上拥有众多抛光铝合金元素，例如银色哑光前保险杠、哑光双肾进气格栅、车内的珠光镀铬饰条、独特的轻质铝合金轮圈等。而运动设计套装几乎能渗透到更多追求运动个性的人群，外观采用了黑色高光饰条，红黑的经典运动搭配似乎带着BMW M的味道，此外两种套装均提供Dakota多孔型真皮座椅及前排运动座椅。
然而这还没完，另一项更具诱惑力的信息是，在BMW X1 2019款上，新增的四款灵活套装，分别是“创新套装”、“便捷套装”、“娱乐套装”和“冬季套装”，仅从字面上不难理解，宝马一直在打造个性化定制，只是此次宝马率先将满足于细分需求的配置进行了整合，免除大家的选择综合征，但这也许只说对了一半。
细看这些配置套装，似乎是将最有价值的配置进行了整合，但却给出了意想不到的价格。
举个例来说，“娱乐套装”价格为6,500元，内含配有12个扬声器360瓦的哈曼卡顿高端音响，音质细腻绝佳，与无线连接Apple CarPlay系统组合在一起，而在这之前单独选装Carplay单项价格2,500元，哈曼卡顿音响系统按车型不同单项价格分别为7,200元和5,600元，也就是说，选套装要比单选要划算太多。
又比如价格为4,000元的“创新套装”，内含泊车辅助、前后泊车距离控制系统、巡航控制系统，分担了驾驶者的注意力压力，为泊车和行车带来更多保障。“便捷套装”涵盖了单项价格3,500元的无钥匙进入功能（包含前排车门、行李厢盖，可实现行李厢感应开启功能）以及价值2,200元的外部、内部防眩目后视镜，让用户实现更多便捷操作。
如果大家有兴趣可以去宝马官网的选装菜单中叠加一下，数一数哪种套装来得更加实惠。但就我之前自己那辆328i而言，仅仅只选装了一套无钥匙进入就花掉了6千多。
而在这里还可以给大家一个选择窍门，4款灵活套装虽然是独立的，但在选车时可以按自己的需求进行叠加，而最多可以达到16种不同的选择，如果4款套装同时选择，我大致计算了一下，几乎能省下单一选择接近一半的差价。
套装营销的意图何在？
现在我相信谈及到宝马时，在它的独有运动基因之外，新增的标签是越来越强大的产品力与细分市场的精准化，而如今用户需求层面不断的拓宽，去满足于更多挑剔的心理，宝马最终选择的是用最接近用户思维的方式去提供大家期待的产品， X1 2019款或许就是最好的例子。
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产品越细，市场热度越高
如果大家有关注高街潮品，我相信大家应该都知道几乎让所有的快消品都在崇拜耐克的SNKRS，因为在这个APP上我们每周都能看到新款运动鞋的发布，耐克通过不断的细分，让它80%以上的运动鞋都处于脱销状态。然而如今的X1似乎让人嗅到了类似的个性化味道。
必须要强调的是X1 2019款诞生之后，X1在同级豪华车中的细分车型算得上达到了同级之最，两种排量、5款基础配置车型、两款设计套装、4款灵活配置套装、以及10来种不同的颜色选择，组合起来或许在同一个城市里很难找到两辆完全一样的宝马X1了。
在个性化已成为主流消费习惯的今天，宝马用这种巧妙的思路几乎可以带着彻底差异化的产品形象，而正是这种差异化将让它的市场热度必然会变得越来越高。
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既要避免恶性竞争，又要拉开与对手的差距
配置的无止境升级其实很容易联想到的则是性价比的提升，但一概而论的去升级性价比却等同于变相的降价，所导致的危害我相信大家是能猜到的。
那么怎样能在不去破坏品牌形象的前提下，又能提升产品的活力呢？通常是两种做法：推出全新车型，或者提升产品热度。前者好理解，但周期长；而后者不简单，但谁做到了，谁将引领这个时代。
所以此次宝马X1依然选择在配置上入手，4款灵活套装可以看作预设最常见的四类细分人群，除非有更高的需求，否则单一配置套装内的装备几乎能完全满足于他们。而这一以来，既给到消费者更加合理且实惠的配置包，又不止于盲目在同一款车型上去增加可能部分人群一辈子都用不到的配置，从而合理的避免了价格战，同时又让宝马所提倡的个性化定制变得更加高效，当然，这年头是可以搬砖的，但谁走在了前面，市场就算是谁的。
如何看待BMW X1 2019款的竞争力
其实X1的竞争力我相信每个人都能轻松数得出来十条八条，从尺寸到空间，从xDrive的性能到B系列发动机的动力表现，以及iDrive那套极度智能的人机交互与纯正的BMW驾驶感受调校……。xDrive智能全轮驱动系统能够将动力准确传递到相应车轮，结合动态稳定控制系统，在牵引力、方向稳定性、安全性和灵活性上都表现出BMW经典的优势，在各种路况下都能带来更多驾驶乐趣。
然而在X1 2019款的上市新闻中，宝马很少去提及这些优势，他们希望在这些与生俱来的本领之上，能通过不同的方式再次点燃消费者对这辆运动王者SUV的热情。
在之前提到的两款设计套装与四款灵活配置套装外，宝马在此次X1 2019款入门级的18Li时尚版车型增配了电动尾门及倒车影像功能，这意味着BMW X1全系都将标配电动尾门。xDrive 20Li尊享型也增配了8.8英寸显示屏，及舒适进入功能，而官方的指导价并没有发生改变。
从某种角度来说，X1代表了BMW对中国市场的态度，有执着、有坚持，在保持品牌基因的同时，去聆听消费者的声音，围绕用户的立场去创新、去转变，这也许正是X1国产以来就能持续获得优异口碑的原因，而同时也让我们有足够的理由相信，在2019款登场之后，个性化细分后的它会再次成为豪华SUV中的焦点。
文/孟笑宇
主编/ 孟笑宇
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