3月5日，到沈阳参加了东风风神2017年新春媒体交流会，颇受触动。别误会，我没有在会上拿下大额订单，更没有邂逅浪漫，是一种情感和精神触动了我。
媒体交流会现场
媒体晚宴现场
你可能会想问，“被情感触动是什么鬼？”从商用车到乘用车，东风风神今年迎来它的第十年头，从一个涉世不深的“小毛孩儿”，到力图缔造并极有望缔造中国自主“神话”的“青少年”，东风风神的成长足迹令人动容。
“那何谓精神触动？”其产品线的进一步完善，营销的年轻化，渠道的全面铺开，东风风神及其风神人的务实、冲劲儿也触动了我。
触动的背后，是风神欲创中国品牌主力军的胆识与创新——
Part 1：乘SUV热风
15年至16年，狭义乘用车市场销量持续增长，实现超2000万台的良好势头。而东风风神也在2016年迈上了15万销量的新台阶，同比增长49.5%，增幅领跑行业、集团冠军。其发动机全年销量近10万台，在东风自主发动机整体销量中占比近50%，位居集团第一。
整体市场上，趋于白热化的SUV市场已经势不可挡，每年以200万台的增量增长，预计2017年将超过千万台。在2016年38%的较高市场份额占比下，东风乘用车市场部副部长刘美玲表示，2017年SUV有望突破40%甚至达到更高。
东风乘用车市场部副部长刘美玲
近年来，自主品牌发展迅猛，其市场机会就体现在SUV上。东风风神在产品战略部署上就明显顺应行业趋势，打造了以当家产品AX7为首，含“大＋”SUV AX3、最年轻的时尚产品AX5在内的AX军团，携手征战中大型SUV、紧凑型SUV和小型SUV市场，抓住了这趟热风。2016年，AX军团三箭齐发，全年销量逾十万，同比增长59.4%。
其中，东风风神首款SUV 、出自军工2号平台的AX7，以其澎湃动力、耐实可靠、高通过性、智能化等特点，完美演绎了东风风神的军工品质，实现62741台销量，上市两年来保有客户达15万，堪称“价值典范”。
拥有2620mm超长轴的“大+SUV”AX3，凭借其空间大＋、动力大＋、节油大＋的宜商宜家特点，及低至6.1L的百公里综合工况油耗，完成了37136台的销量。
作为东风风神产品阵容中最年轻时尚的SUV产品，年底上市的AX5拥有过目不忘的外形同时，拥有强劲的双T铂金动力（A14T发动机+东风格特拉克研发的6DCT），并全系标配与华为共同研发的WindLink车载智能互联系统等五十余项配置，其时尚、智能远超同级。不得不说，AX5代表着东风风神积极进取、勇往直前的生活态度和品味感，上市两月便斩获了各类大奖10余项。
可见，乘着SUV的热风，自主品牌机会来了！除了日趋成熟的AX军团产品，即X系，东风风神还通过3系（A30/E30）、6系（新A60/A60 EV/L60）、9系（百公里油耗低至6.6L、代表东风自主品牌最高技术水准与工艺的东风A9），打造了轿车、SUV和新能源车三足鼎立的强大家族产品矩阵。
在SUV热风之下，可以清晰的看到中国乃至世界的乘用车市场在机会与挑战中不断奋进、磨合，只有突破大风大浪才能成最后的大赢家。而东风风神能够顶住压力，突破“卖一辆亏一辆”的亏损大浪呢？还是被这大浪狠狠地拍在车市沙滩上？拭目以待。
Part 2：破亏损大浪
“每年都有盈利的指标都在困扰着我们，但盈利与否，财务口径不同结果也是大相径庭的。” 东风乘用车市场部副部长刘美玲坦言，作为东风大自主品牌之一的东风风神，从2009年“入世”至今，一直顶着巨大的压力在前行。
恰逢其建设十周年，东风风神在刚性需求的拉动之下，通过“提销量”、“调结构”、“增收益”三大营销思想，定下了2017年销20万、2020年现“363”布局的目标，为十周年献礼的同时，走出十三五规划的重要一步棋。为了实现2018年扭亏为盈的愿景，我斗胆将东风风神的2017年度关键词概括为以下两点：
一是瞄市场，推新作。
对国内乘用车市场的把握，东风风神是游刃有余的。
就拿刚刚过去的1、2月来说，东风风神保持着热销态势，实现33053台的销量，同比增长14.2%。其中，大热的SUV领域，销量达26489台，同比增长48.3%。
“对于自主品牌的后来者而言，这个成绩是相当不错的。”刘美玲称，上半年的进一步上扬，为下半年冲量打下良好基础。不仅是对市场敏锐度的把握，在节奏感上，东风风神也充分展现了自己“智慧”。
此外，东风风神十三五规划中的“363”布局，即2020年形成3款轿车、6款SUV、3款形象产品的优秀产品格局，并从中国汽车自主品牌生力军迈向主力军。
为此，东风风神今年将推出第四款SUV车型AX4，定位在AX3与AX5之间，预计9月上市。同时，2017款AX3与AX7中期车型也将全面升级。除了集中资源打造AX军团外，东风风神还紧跟新能源发展潮流，预计在10月上市发布A60 EV的换代车型E70。
二是夯科技，大玩“情”与“趣”。
在用户定位上，东风风神也日趋年轻化。这一“年轻”，就如同刘美玲部长所说的“并非自然年龄上的年轻”，更多的是心态上的青春与朝气。
为了迎合“年轻人”，东风风神今年推出的产品也更时尚、年轻、智能，富有生活情趣。将在4月上海车展首发、5月武汉车展发布、9月全国上市的全新车型AX4，便是宣称为年轻而来的小型都市SUV，是面向个性90后的时尚新作，同时也切合了部分内心年轻的70、80后的口味。其新能源车型E70，在造型上也明显的迎合了东风风神全新的产品定位——年轻化，科技感也愈加浓厚，续航里程可以达到300KM以上。
同时，这部分人对车的关注点不再局限于12缸及其澎湃动力等方面，更多的转移到了车与生活的方方面面，这就影响了东风风神的营销策略、渠道上的消费者对话方式等等。
在营销上，2017年东风风神开始大玩“情”与“趣”，力图推进品牌年轻化。
众所周知，东风风神去年冠名赞助了中央电视台国内首档大型科学实验节目《加油！向未来》，通过运动、音乐、科技、时尚等年轻人喜欢的元素，走近年轻人，从而进一步诠释品牌内涵。
而2017年，趣味、时尚等年轻人的关注点，东风风神自然不会错过。将通过“想趣就去” AX军团品鉴会紧贴“年轻人”一词，打造年轻化的全新品牌形象，结合线下赏车、试驾、互动、交车等活动与线上一起“疯“趣的主题征集活动等，携手媒体、网友一同发现身边疯狂而极致的趣事，进而体验东风风神SUV的产品魅力。此外，东风风神品牌主题活动品质之旅第四季也将持续开展，进一步强化时尚科技感与产品体验感。
在娱乐营销上，东风风神将绑定最燃国产军事片《战狼Ⅱ》，助力年轻化、时尚化、潮流化的用户群。同时，借势建军90周年，强化其DFPV军工品质，打造更具实用性与品质感的军工文化。
在媒体交流会当天，东风风神AX5百余场区域上市会也在全国各地陆续展开，东风风神已全面铺开第一季度AX5的区域活动。
聚焦、下沉营销资源的同时，东风风神在渠道建设上，加强管控，促成以AX5为主，联动AX7、AX3销量快速提升的良好态势。
在传统销售渠道方面，东风风神对外逐步壮大网络规模，增强渠道能力。截至目前，东风风神一网规模达300余家，二网近600家，辐射能力进一步增强。（千台店数据暂未确定；据报道，此前已由2015年的13家增长为2016年的25家）。
在电商销售渠道方面，东风风神去年已正式上线了东风风神汽车天猫官方旗舰店，全方位打通“看车、选车、买车、用车”等一条龙服务，为消费者买车提供无忧、顶级的价值服务。
整体车市在这股强烈的SUV热风下齐头并进，有些大张旗鼓却收效甚微，有些埋头苦干最后没了踪影，而低调的东风风神则保持着那股热情深究产品技术及服务。基于以上种种，刘美玲表示，东风风神“有信心在销量上涨的同时实现盈利扭转”。
市场是不可预测却又充满希望的，2017年东风风神仍在接受20万“小目标”的挑战，自豪迎接“新十年”的路上，以此掀起2018年扭亏为盈的兴风大浪。
今时不同往日，风神“主力军”的“神话”何时能够造就？毛驴妹认为，只要瞄准市场、狠抓产品、提升服务、适时营销，东风风神乘风破浪会有时！
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