说起秋名山，在你印象中哪台车才是这座山上的王者？日产GT-R？虽然马力很大，不过车头很重，秋名山那么多急弯，每次入弯就一定要推头。那AE86呢？那肯定也是没办法和一款“神车”相抗衡的，不用我说你们也知道，妥妥的五菱宏光啊~

玩笑归玩笑，我还是要说说为什么这次选择五菱宏光作为探店车型。就在前阵子，在拼某多上出了一个优惠活动，五菱宏光的1.5L标准款车型直接给到了一个3.49万元的“秒杀价”，要知道这台车的原价也才5.28万元，这一下就足足便宜了1.79万元，相当于打了个6.6折。

如果你说6.6折没啥了不起，现在“6折阿尔法”，“7折豹”都司空见惯了。这么说也没错，但是你要想动辄几十万的豪车单车利润肯定是要远超五菱宏光的，本来就万把块钱的车还能有万把块钱的优惠？是不是隐约有种“赔本赚吆喝”的感觉？

那么问题来了，拼某多上所谓的“秒杀价”可信度到底几何？五菱宏光在上海地区的终端售价又是多少？

我们就以拼某多上这款指导价5.28万元的标准型车型为例，通过实地走访上海地区的五菱经销店来解答上述问题。

所谓的“秒杀价”或仅为营销活动

来到第一家经销店，留给我的初次印象就是牌子虽然挂得老大，但店面是真小，店内处处透露着一种“朴素”的感觉，不过好在销售人员在接待和服务方面还是挺热情的，进店没多久就送上了一杯茶水。

我知道单单通过一杯茶水就判定服务的好坏难免有些轻率，但按照我以往的探店经验，有些4S店连一杯最基本的茶水也未必会给你端上来。

咱们接着说探店，你要问我五菱宏光有啥好看的？我承认还真没啥好看的，那为了看起来真的像个买车的主，我也得好好把戏份演到位啊。所以，我当着销售的面爬进车内，摸了摸这塑料纯度为100%的方向盘，材质硬度为100%的中控......

戏份演足，我还不忘跟销售唠叨两句：

“这车现在有多少优惠？”

“目前是有3000元的优惠政策。”

“只有3000？”

“是的，这车要不是因为新的国六标准要实施，赶着清库存，否则在平时只有几百块钱的优惠。”

“拼x多上面不是有个特价活动吗？价格只要三万四。”

“拼x多啊，你也知道上面卖的全是山寨货，我个人认为这个不是真的，应该是营销活动而已。”

好了，至此我也算明白了，宏光本来就是薄利多销的车型，单车利润肯定不算多，拼某多上接近一万八的现金优惠，也就是个博人眼球的营销活动而已了，就算是真的，区区10个名额你能抢到算你本事大......

最后聊聊价格，指导价5.28万元的新五菱宏光1.5L标准车型，优惠3000元，算上基本的购置税和保险费，还有1000元的上牌费，全款落地价格在6万出头一些。不过这里需要说明的是，这家店并不强制店内上牌，甚至保险你都可以自己办理，所以如果你不嫌麻烦自己办理上牌，价格还能有一定的下探，不过最多也就一顿下馆子的钱而已。

那如果贷款呢？这时就需要收取2000元的贷款手续费，并且还要增购盗抢险，再加上贷款过程中产生的利息，相比全款购车还要贵上千把块钱，个人觉得就几万块钱的车，能全款还是首选全款购车吧。

另外值得一提的是，上海地区购买五菱或者宝骏汽车，都能获得5000元的售后服务优惠券，有效期为6年，后续车辆做保养时可以使用。五菱车保养费用本就不高，这5000元我估摸着能用上好一阵子。

价格透明，优惠没有惊喜

再说第二家店，这次我直奔主题询问价格，然而这家店给出的落地价格和第一家几乎一模一样，同样是3000元的优惠，算上购置税、保险和1000元的上牌费，全款落地价格也是在6万元左右。

这还有啥好说的，毫无亮点可言。后来我才知道，整个上海地区仅有一家上汽通用五菱的销售公司，所以所有4S店的定价政策基本没啥出入，价格真的是非常透明，如果您真要购车那选最近一家店就完事儿了。

另外我再次询问了关于拼某多的优惠活动，得到的答复也和之前的一样：营销策略而已。

不过在这家店探店时，还是有件趣事可以说说，在我和销售坐着谈价格时，一群穿着高筒雨靴的人走进店内看车，他们对着一台宏光上下打量，显得兴致盎然，整个大厅都回荡着他们的说话声。而店内的工作人员并没有表现出一丝不满，还用托盘给每人都送上了一杯茶。

后来跟接待自己的销售一问才知道，这是一群鱼贩子，准备买台宏光来扩大生意规模，从这里也能看出五菱宏光的用户基本都是这类基层的劳动人民，4S店自然也是要对自己的潜在客户做好服务工作的。

为冲量，销售竟愿自掏腰包？

上面也说了，上海地区的4S店都是一家销售公司旗下的，那我探这第三家店得到的结果不就已经显而易见了嘛？不过第三家店里我倒是头一回遇到了一个愿意“做慈善”的销售。

首先直接说价格，跟前两家一样，优惠3000元，上牌费1000元，不过最后算上保险和购置税后价格居然落在了6万以内，原来这位销售对着价格计算表把每一笔款项精确到了个位数。虽然最后的落地价格和前两家比也就差了几百块钱，但从消费心理上来说，6万出头和6万以内还是有差别的，确实是后者的价钱看起来更舒服。

这还不算完，当这名销售看我对着报价单发呆，选择了打破僵局主动出击：

“价格上其实已经很透明了，我最多只能再送您一些脚垫和贴膜之类东西，而且这些额外的东西是需要我自己贴钱的。”

说完，他拿起计算器计算，最后算出350元这个费用，并且表示这个钱是要他自己付出的。虽说脚垫和贴膜在一般购车时都会有赠送，但之前两家店确实都没有提起送这件事。

这位销售继续解释说，这个月他已经卖掉了14台车了，还差1台就能达成这个月的销售目标。一个月15台车并不是硬性规定，达成后也没有奖励，销售说完成目标仅仅是想挑战一下自己。

听到这里，我对这位销售多了几分敬意。可不管他的说辞是真是假，都无法改变我是一名探店小编的身份，也就是说他的第15单绝不可能在我这里达成了。对此，我只能对此报以一丝同情，和他握手之后就离开了……

AL频道小结

这次探店过程中不止一位销售表示五菱宏光是到一批，卖完一批，五菱宏光也确实长期霸占着MPV销量排行榜第一的位置，这从侧面说明消费者对这款皮实耐用价格又低廉的车型的认可。

介于整个上海地区的价格和优惠都是十分透明的了，整篇文章的干货确实少了些，还请各位观众老爷多多担待。另外3000元的优惠政策也仅仅适用于五月，可能六一儿童节那天，五菱宏光的优惠又将重回百元的级别上了。